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招展書和招商函是展覽組織機(jī)構(gòu)向目標(biāo)客戶提供的正式文件，內(nèi)容較為繁雜，因此，在編制招展書和招商函時(shí)，對(duì)其內(nèi)容、圖標(biāo)、版面等一定要做科學(xué)合理的規(guī)劃與安排，使招展書和招商函在展覽設(shè)計(jì)的招展與招商過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。展覽組織機(jī)構(gòu)在編制這些資料時(shí)有以下原則：1．內(nèi)容做到準(zhǔn)確無(wú)誤招展書和招商函是參展商

前面已經(jīng)講過(guò)了招展書的編制內(nèi)容，接下來(lái)我要說(shuō)的是招商函編制的基本內(nèi)容。展覽招商函的主要對(duì)象是展覽的目標(biāo)觀眾，尤其是對(duì)展覽將會(huì)起到重要作用的專業(yè)觀眾韶商函的設(shè)計(jì)制作應(yīng)做到精美雅致，與展覽的品牌風(fēng)格相吻合。若希望境外參展商來(lái)參展，則要制作英文版招商函。1．展覽的基本內(nèi)容包括展覽名稱、展覽LOGO

招展書和招商函的策劃和編印工作在展覽策劃和營(yíng)銷工作中具有重要意義。這不僅是因?yàn)檎姓箷c招商函是展覽組織工作的核心內(nèi)容，而也是展覽概況與相關(guān)展覽信息的主要依據(jù)。因此，招展書與招商函的設(shè)計(jì)制作對(duì)展覽組織工作的成敗具有重要意義。我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)招展書的設(shè)計(jì)制作。招展書是與參展商溝通的重要載體，也是展覽項(xiàng)目

展示設(shè)計(jì)項(xiàng)目所處的發(fā)展階段不同，其宣傳與推廣的目的與作用是有所區(qū)別的：1. 培育階段為使市場(chǎng)盡快了解新的展覽項(xiàng)目，需加強(qiáng)宣傳推廣的力度，展覽組織機(jī)構(gòu)往往會(huì)通過(guò)多種渠道和方式相組合，擴(kuò)大展覽的知名度，比如各種形式廣告、軟性介紹文章、人員推廣、直郵等推廣宣傳方式，多種傳播媒介的組合對(duì)提高展覽知名

將展覽品牌形象有效地傳遞給目標(biāo)客戶，使他們對(duì)展臺(tái)搭建項(xiàng)目的理念和核心價(jià)值有更深人的理解，促成展覽品牌成為展覽組織機(jī)構(gòu)與參展商和觀眾之間的一座橋梁，并在目標(biāo)客戶中不斷積累，最終獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同從而提高目標(biāo)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。1．提供有形線索展覽品牌定位和品牌個(gè)性等都是無(wú)形的東西，參展商和觀眾

展覽公關(guān)活動(dòng)常見的有以下幾種形式．開幕式、招待和宴請(qǐng)、推介會(huì)、座談會(huì)、拜會(huì)活動(dòng)、貴賓邀請(qǐng)、專題會(huì)議、禮品促銷、進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)表演等，這些活動(dòng)各具特色，其目的都是為了更好地進(jìn)行展覽項(xiàng)目的宣傳與推廣。我們今天主要介紹前三種。1．開幕式開幕式是展覽會(huì)的重要儀式，也是重要的展覽展示公關(guān)活動(dòng)。舉辦開幕

4．確定時(shí)間和地點(diǎn)展覽公關(guān)活動(dòng)的有效實(shí)施還取決于選定合適的時(shí)間與地點(diǎn)，能否巧妙地安排好公關(guān)活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)對(duì)公關(guān)活動(dòng)的效果具有直接的影響。在公關(guān)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)的選擇上，展臺(tái)搭建策劃組織者要充分利用各種不同的外部條件，抓住有效宣傳契機(jī)，使公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)生最佳的宣傳與推廣效果，這是公關(guān)策劃與組織的重要

組織公關(guān)活動(dòng)是展覽品牌宣傳中的一項(xiàng)重要的工作，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的造勢(shì)為展覽組織機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客戶間搭建一個(gè)有效的溝通平臺(tái)，同時(shí)也對(duì)樹立展覽設(shè)計(jì)品牌良好的公眾形象，擴(kuò)大展覽品牌的影響力，創(chuàng)建和諧經(jīng)營(yíng)環(huán)境起到重要作用。1.確立目標(biāo)展覽公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)是指展覽組織機(jī)構(gòu)希望通過(guò)策劃、組織、實(shí)施公關(guān)活動(dòng)或事件，

今天我們繼續(xù)來(lái)講展覽展示的宣傳與推廣流程。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)具備控制展覽宣傳與推廣流程的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)籌安排。三、選擇組織方式現(xiàn)代展覽的宣傳推廣的具體組織方式有兩種：一是委托營(yíng)銷咨詢或策劃公司全面代理，二是展覽展示公司 自己實(shí)施。選擇一家合適的營(yíng)銷咨詢或策劃公司，由

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)具備控制展覽展示宣傳與推廣流程的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)籌安排。一、明確工作目標(biāo)明確宣傳與推廣的目的是展覽組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳與推廣的首要工作，只有明確主要目標(biāo)，才能根據(jù)展覽的不同，選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞胶屯茝V途徑。針對(duì)不同的工作目標(biāo)，宣傳與推廣側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)該有所不同，這

展覽品牌識(shí)別來(lái)源為展覽組織機(jī)構(gòu)提供了信息來(lái)源和分析規(guī)劃的方向。以下四方面的識(shí)別要素都是展覽品牌識(shí)別系統(tǒng)的重要組成部分，在實(shí)際操作過(guò)程中，展覽組織機(jī)構(gòu)需要注意使這些要素內(nèi)容統(tǒng)一，形式協(xié)調(diào)，互動(dòng)和諧。（1）展覽理念識(shí)別（MI)展覽理念識(shí)別揭示了展覽組織機(jī)構(gòu)的辦展理念，包括展臺(tái)搭建項(xiàng)目的定位、展覽

展覽品牌識(shí)別系統(tǒng)的識(shí)別來(lái)源主要包括展覽內(nèi)涵、展覽形象設(shè)計(jì)、展覽組織機(jī)構(gòu)和展覽營(yíng)銷等幾方面的內(nèi)容，展覽組織機(jī)構(gòu)在進(jìn)行展覽識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃前，需對(duì)展覽項(xiàng)目策劃書，項(xiàng)目可行性報(bào)告、展覽項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估與展廳效果圖的財(cái)務(wù)預(yù)算有深人的了解。（1)展覽內(nèi)涵展覽內(nèi)涵是指展覽品牌識(shí)別的主要來(lái)源，包括展覽的定位、

展示設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合是展覽組織機(jī)構(gòu)依據(jù)其營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中與展覽有關(guān)的各個(gè)要素變量進(jìn)行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動(dòng)。營(yíng)銷組合的要素主要包括：產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、人等四個(gè)方面。（1)產(chǎn)品。展覽產(chǎn)品是指展覽展示公司向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動(dòng)及全部服務(wù)。打造一流的展覽產(chǎn)品，必須考慮提供服務(wù)范圍、服

今天我們繼續(xù)來(lái)說(shuō)展覽展示的核心價(jià)值?，F(xiàn)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，是市場(chǎng)份額越來(lái)越向最有價(jià)值的品牌展覽集中。品牌展覽正受到越來(lái)越多的重視，品牌展覽既是展覽組織機(jī)構(gòu)的一面旗幟，也是展覽競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。5．創(chuàng)新品牌內(nèi)涵當(dāng)今展覽業(yè)，如同其他行業(yè)都面對(duì)著更加動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，唯一

展覽展示的核心價(jià)值是品牌。一個(gè)展覽最獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的部分，通常會(huì)表現(xiàn)在核心價(jià)值上。它代表了一個(gè)最中心且不具時(shí)間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標(biāo)客戶明確、清晰地識(shí)別并記住該展覽的利益點(diǎn)與個(gè)性，驅(qū)動(dòng)目標(biāo)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)展覽項(xiàng)目。展覽是否擁有核心價(jià)值，是經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)重要標(biāo)志。

在展覽的現(xiàn)實(shí)操作過(guò)程中，給予參展商展位費(fèi)用一定的價(jià)格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)格折扣如果執(zhí)行得好，對(duì)展覽招展有較大的促進(jìn)作用溈展覽的發(fā)展帶來(lái)良性循環(huán)。但是，如果執(zhí)行得不好，價(jià)格折扣往往會(huì)引起展館價(jià)格體系的混亂，對(duì)展覽招展產(chǎn)生十分不利的負(fù)面影響。因此，嚴(yán)格制定并執(zhí)行一個(gè)有效的折扣

展覽招展價(jià)格混亂，無(wú)論對(duì)本屆展覽還是對(duì)展覽的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價(jià)格混亂的原因很多，它因價(jià)格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應(yīng)盡量避免出現(xiàn)價(jià)格混亂。1．嚴(yán)格執(zhí)行展位價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)參展費(fèi)用既敏感又現(xiàn)實(shí)，始終是影響參展商參展的重要因素，因此，展臺(tái)搭建價(jià)格標(biāo)

歐馬騰美國(guó)展覽公司于5月17-20日，攜手中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)——萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，強(qiáng)勢(shì)亮相全球最大的商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)(ICSCRECON)，引起熱烈反響。 在去年有過(guò)完美的展臺(tái)合作經(jīng)歷后，萬(wàn)達(dá)

? 歐馬騰北京展覽公司于2015年5月13—15日，與暖通空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——美的集團(tuán)再度攜手，以驚艷的展臺(tái)形象隆重亮相中國(guó)(北京)國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)。 中國(guó)(北京)國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)，作為亞洲領(lǐng)先的暖通和建筑給排水盛

對(duì)展區(qū)與展位劃分進(jìn)行評(píng)估的工作，我國(guó)大多數(shù)展覽組織機(jī)構(gòu)都未引起足夠的重視，總認(rèn)為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強(qiáng)的主觀意識(shí)開展這項(xiàng)工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對(duì)展區(qū)和展位的劃分進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)致在展位營(yíng)銷的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)因展區(qū)與展位劃分不科學(xué)、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的