參展是高效營銷的潤滑劑

發(fā)布日期：2013-01-22 　瀏覽：2268

被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的行業(yè)展覽會(huì)，一直以來都受到企業(yè)的高度關(guān)注。特別是在現(xiàn)代營銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集等重要功能，已越來越得到企業(yè)管理與經(jīng)營者的認(rèn)同。因此，有遠(yuǎn)見的企業(yè)紛紛把展會(huì)作為展示自身實(shí)力的舞臺(tái)和產(chǎn)品營銷的首選渠道。

　　美國一家展覽調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。因?yàn)閰⒄鼓堋暗统杀窘佑|合作客戶”。依照這家展覽調(diào)查公司的研究，參展商在展銷會(huì)上接觸到每一個(gè)參觀者的平均成本為177美元，而通過電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。參展“工作量少質(zhì)量高”。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。特別是調(diào)查顯示展會(huì)具有“手把手教客戶試用產(chǎn)品”的便利條件，更符合商品營銷的特殊需要。

　　很多商品都需要通過向用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作，來展示新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會(huì)正是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方，這也是制造業(yè)參展比例及在展覽會(huì)上的投入往往高于其它行業(yè)的原因所在。展覽會(huì)特別成為新興企業(yè)和品牌開拓市場(chǎng)的有效手段。比如中國國際縫制設(shè)備展，近年來其展商數(shù)量和展出面積激增，其中占相當(dāng)比例的就是新參展企業(yè)，約占參展商總數(shù)的17.39%。通過展會(huì)多年的培育，使很多縫制設(shè)備企業(yè)從以前的名不見經(jīng)傳逐步發(fā)展為行業(yè)中的名牌企業(yè)。

　　任何展覽會(huì)都有很強(qiáng)的區(qū)域特性。從世界范圍看，全球性的展覽會(huì)主要分布在美國、歐洲和亞洲這三個(gè)區(qū)域，這是由各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度及購買力所決定的。在我國，由于地域廣闊，展覽會(huì)也存在區(qū)域特性。所以，企業(yè)參展也要注重區(qū)域特點(diǎn)，選準(zhǔn)定位，以目標(biāo)市場(chǎng)確定參展目的。不是所有展會(huì)都適合你，盲目參展反而成了一種失誤。

世界500強(qiáng)選擇我們的理由

展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線：400-6179-888

推薦服務(wù)商

進(jìn)博會(huì)推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì)，設(shè)計(jì)搭建面積名列前茅
40萬+

海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過40萬平，場(chǎng)館100余座，搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵
5大洲300余座城市

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市，與亞洲、歐洲、北美等主辦場(chǎng)館達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系
100位+

擁有業(yè)界設(shè)計(jì)師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深度合作國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師交流平臺(tái)，多次榮獲設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)
一站服務(wù)

一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營，多角度為展會(huì)營銷賦能，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)