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第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會(huì)銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行:一是展位租金價(jià)格;一是展位在展覽場(chǎng)館的具體位置。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。對(duì)于展

導(dǎo)讀:展覽會(huì)的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標(biāo)客戶的參展意愿;洽商并訂立參展合同;收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。展覽會(huì)銷售展位工作以電話銷售為主。第一步，征詢目標(biāo)客戶的參展意愿。征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參

(一)宏觀環(huán)境方面 1、加速對(duì)區(qū)域增長(zhǎng)極的培育; 2、加快基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)施建設(shè)，完善區(qū)域功能; 3、提高區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和知名度; 4、擴(kuò)大內(nèi)需，增加就業(yè); 5、加速外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 6、促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化。 (二)微

中國(guó)貿(mào)促會(huì)日前首次發(fā)布了對(duì)中國(guó)內(nèi)地展覽場(chǎng)館比較全面的權(quán)威統(tǒng)計(jì)。截至去年底，中國(guó)內(nèi)地共擁有2000平方米以上的各類會(huì)展中心和展覽場(chǎng)館約170家，可用于展覽的總面積達(dá)到536萬(wàn)平方米，其中2/3是室內(nèi)展館;1/3為室外展館，展覽面積位居世界前列。 上硬件 圓會(huì)展經(jīng)濟(jì)之夢(mèng)

中國(guó)展覽市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，表現(xiàn)在展覽城市之間、展覽企業(yè)之間、展覽項(xiàng)目之間、展覽人才之間的全方位競(jìng)爭(zhēng)“白熱化” 1.展覽城市間的競(jìng)爭(zhēng) 我國(guó)已有幾十個(gè)城市定位在“會(huì)展中心城市”或“會(huì)展名城”上，這些城市紛紛在城市基礎(chǔ)設(shè)施、會(huì)展軟環(huán)境建設(shè)、品牌展會(huì)培植方面加大投入，展覽城市之間劇烈

展會(huì)項(xiàng)目數(shù)增速放緩 1.新創(chuàng)展覽項(xiàng)目逐年減少 經(jīng)過十五期間展會(huì)數(shù)量的急劇膨脹，各行各業(yè)的展覽會(huì)題材己經(jīng)得到很大程度挖掘，新創(chuàng)展覽項(xiàng)目越來越難，必然逐年減少，另一方面，展會(huì)的總數(shù)量作為基數(shù)不斷增加，很顯然，展覽項(xiàng)目總量的增長(zhǎng)速度必然逐年下降，十一五期間該增速還將進(jìn)一步減緩。

隨著中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的快速擴(kuò)大和對(duì)會(huì)展發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)的加深，會(huì)展越來越被作為重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)看待。為了促進(jìn)會(huì)展業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)從政府、企業(yè)和行業(yè)中介組織三個(gè)層面進(jìn)一步推動(dòng)會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程，政府主要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、法律的手段進(jìn)行宏觀調(diào)控和促進(jìn)服務(wù)，進(jìn)一步確立會(huì)展企業(yè)的主體地位，充分發(fā)揮中介組織的服務(wù)和橋梁作用

展覽業(yè)的發(fā)展主要依托于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)兩大因素，中國(guó)既是世界上最大和最富有潛力的市場(chǎng)，同時(shí)也是門類齊全的產(chǎn)業(yè)大國(guó)。巨大的市場(chǎng)購(gòu)買力，豐富的低成本高素質(zhì)的人力資源，不僅能促使我國(guó)成為世界的制造業(yè)基地和加工中心，同時(shí)也為我國(guó)成為亞洲乃至全球的會(huì)展中心提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。 十五期間，我國(guó)展覽收入以

(四)展覽地區(qū)集中程度高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)領(lǐng)先 目前全國(guó)除西藏外，各省市都有了自己的展館，或多或少都有在本地舉辦的展覽活動(dòng)，并且，越來越多的省份提出要大力發(fā)展展覽業(yè)。但是，中國(guó)的展覽業(yè)實(shí)際上主要集中在少數(shù)幾個(gè)省市，而且集中程度相當(dāng)高。就城市而言，公認(rèn)的三大展覽城市是北京、上海、廣州，三者可進(jìn)

從調(diào)查數(shù)據(jù)看，中國(guó)展覽業(yè)現(xiàn)狀具有五大特點(diǎn):展覽項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)，數(shù)量擴(kuò)張明顯;展館建設(shè)方興未艾，成為城市必要設(shè)施;展覽主辦多元發(fā)展，政府主導(dǎo)色彩濃烈;展覽地區(qū)集中程度高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)領(lǐng)先;展覽直接收入增長(zhǎng)緩慢,社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益驅(qū)動(dòng)。 (一)展覽項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)，數(shù)量擴(kuò)張明顯 中國(guó)展覽業(yè)可

通過一年多的實(shí)踐，參加本次研討會(huì)的老師在發(fā)言中多了一份自信。特別是展覽企業(yè)代表的參會(huì)，使各方的交流更加務(wù)實(shí)。 劉大可(北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院):我從事會(huì)展教學(xué)四年，在很多場(chǎng)所我從來沒有敢對(duì)會(huì)展業(yè)教一育前景發(fā)表過樂觀意見。但是今天我把今年我們畢業(yè)生的就業(yè)單位給大家看一看。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)學(xué)生的

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有實(shí)力的外資企業(yè)紛紛在華投資，這直接導(dǎo)致原有的來華國(guó)際貨量下降，而國(guó)內(nèi)展品運(yùn)輸市場(chǎng)又有諸多不規(guī)范，在此形勢(shì)下，部分展品運(yùn)輸企業(yè)把拓展海外業(yè)務(wù)確定為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，以“展品運(yùn)輸業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)”為主題的分論壇，匯聚了中國(guó)貿(mào)促會(huì)展覽管理辦公室代表和中外展品運(yùn)輸企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，他們就海外展

首屆會(huì)展文化節(jié)分組設(shè)置企業(yè)資質(zhì)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)這一議題后，中國(guó)展覽工程專業(yè)委員會(huì)便己著手有關(guān)展覽搭建企業(yè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)施細(xì)則的調(diào)研和制定工作。目前，此標(biāo)準(zhǔn)己初具規(guī)模，并將于年內(nèi)啟動(dòng)評(píng)標(biāo)工作，而本屆文化節(jié)論壇結(jié)合發(fā)展的大環(huán)境對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施、核定和推廣做進(jìn)一步討論。 論壇主持人中國(guó)展覽工程專業(yè)委員會(huì)主

在會(huì)展行業(yè)，我們通常把北京、上海、廣州等城市劃分為一級(jí)城市，把其他省會(huì)城市如成都、昆明、沈陽(yáng)、武漢等劃分為二級(jí)城市。嚴(yán)格地講，“二級(jí)城市”主要以功能型城市為主。這類城市主要通過自然資源的開發(fā)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的集中，發(fā)展其特有的工業(yè)或其他產(chǎn)業(yè)，從而使城市具有特定的功能。在以“城市會(huì)展發(fā)展的難點(diǎn)與解決之道”為

場(chǎng)館作為展覽活動(dòng)的承載者，起到極其重要的基礎(chǔ)作用，而場(chǎng)館自身的可持續(xù)發(fā)展，也為展覽活動(dòng)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。在“會(huì)展場(chǎng)館的可持續(xù)發(fā)展”分論壇上，來自全國(guó)各大會(huì)展場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)決策者們暢所欲言，為可持續(xù)發(fā)展這一主題出謀劃策。 昆明國(guó)際會(huì)展中心總經(jīng)理趙云忠首先認(rèn)為，一個(gè)會(huì)展場(chǎng)館要可持續(xù)發(fā)展，

“如果在一個(gè)城市開一次國(guó)際會(huì)展，就好比有一架飛機(jī)在城市上空撒錢。”展覽業(yè)內(nèi)人士用如此的妙語(yǔ)來形容會(huì)展己經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一臺(tái)“造錢機(jī)器”。記者日前從中國(guó)貿(mào)促會(huì)獲悉，第三屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇(CEFC02007)將于明年1月14日到16日在上海召開，屆時(shí)400多位國(guó)內(nèi)外的展覽業(yè)界人士將與會(huì)，

剛剛結(jié)束的第33屆中國(guó)國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)，無論是展會(huì)的規(guī)模、產(chǎn)品的檔次，還是參展商的質(zhì)量都堪稱上乘，顯示這是一個(gè)高規(guī)格的展會(huì)。 但幾天的采訪下來，記者感到，作為一個(gè)大型展會(huì)，本屆交易會(huì)從服務(wù)質(zhì)量和管理水平方面，在某些環(huán)節(jié)上仍有很大的完善和提升的空間。而往往一些不起眼的小事，會(huì)直接影響

近日在滬舉行的某大型食品博覽會(huì)，在一片抱怨聲中草草收?qǐng)觥ＯM(fèi)者抱怨，在展會(huì)上買到了假貨，紛紛要求退貨還款;而由于一些假貨商的“老鼠屎”效應(yīng)，參展的“正規(guī)軍”也被一棒子打死，就在開展后不久，部分參展商因不屑和假貨商為伍，要求退出展會(huì)。更荒唐的是，這樣的展會(huì)，在短短23天內(nèi)，竟然連續(xù)舉辦了兩次。

會(huì)展聲音 客觀上，我國(guó)的會(huì)展業(yè)還停留在較低發(fā)展水平，管理和運(yùn)作模式相對(duì)滯后，難以跟上會(huì)展業(yè)的發(fā)展速度和要求。尤其是政府主導(dǎo)下的大型博覽會(huì)的籌備和運(yùn)營(yíng)，缺乏深入研究和有效支持。業(yè)界和學(xué)界呼喚著對(duì)大型會(huì)展發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)、組織、宣傳、招展模式、運(yùn)營(yíng)管理等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致而深入地研究。

報(bào)載，消費(fèi)者在展會(huì)上買到了假貨，某大城市舉辦的一大型食品博覽會(huì)被迫在一片抱怨聲中草草收?qǐng)觥８猩跽撸@樣的事情竟然在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)連續(xù)發(fā)生了兩起，部分參展商因不屑和假貨商為伍，要求退出展會(huì)。這真真應(yīng)了那句話，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，“正規(guī)軍”無辜遭禍殃。 無獨(dú)有偶，一段時(shí)間以來，在其它城